Как пересчитать CPA в CPC
При проведении рекламной кампании на интернет-платформах часто используют три показателя: CPC, CPM и CPA. CPC (стоимость за клик) и CPM (стоимость за тысячу показов) измеряют затраты на рекламу и рассчитываются по формулам 1 и 2 соответственно. CPA (стоимость за действие) — это стоимость конверсии в целевое действие (например, регистрация или покупка), которая рассчитывается по формуле 3. В данной статье рассмотрены особенности каждого показателя, а также подробно описаны способы пересчета CPC в CPA и наоборот.
- CPC vs CPA: что это такое
- Как рассчитать стоимость CPC
- Как рассчитать стоимость CPA
- Как пересчитать CPC в CPA
- Как пересчитать CPA в CPC
- Полезные советы
- Выводы
CPC vs CPA: что это такое
CPC и CPA — это два разных способа оплаты рекламы. Стоимость клика (CPC) — это сумма, которую рекламодатель выплачивает издателю рекламы каждый раз, когда человек нажимает на рекламу. Стоимость действия (CPA) — это сумма, которую рекламодатель выплачивает издателю рекламы только тогда, когда человек совершает определенное действие, например, регистрируется или покупает товар.
Как рассчитать стоимость CPC
Для расчета стоимости CPC нужно определить долю рекламных расходов (Сумма рекламных расходов) на количество переходов (Общее количество переходов). Иначе говоря, стоимость CPC рассчитывается по формуле: CPC = Сумма рекламных расходов / Общее количество кликов.
Как рассчитать стоимость CPA
Формула для расчета стоимости CPA также очень проста: CPA = Сумма рекламных расходов / Количество целевых действий. Здесь стоимость CPA будет зависеть от стоимости тех действий, которые нужно выполнить на сайте рекламодателя. Например, если целевым действием является заполнение формы, то рекламодатель будет платить только за каждое заполнение.
Как пересчитать CPC в CPA
Пересчет CPC в CPA возможен, если известна стоимость конверсии (CPA) и конверсионная воронка (т.е. количество переходов, которые привели к целевому действию). Для этого нужно умножить стоимость конверсии на Conversion Rate (CR), т.е. на долю переходов, которые привели к выполнению целевого действия. Если, например, стоимость конверсии составляет 10 долларов, а Conversion Rate — 10%, то пересчитанная стоимость CPC будет равна 10 / 0,1 = 100 долларов.
Как пересчитать CPA в CPC
Пересчет CPA в CPC возможен, если известны стоимость рекламы (CPC) и Conversion Rate. Для расчета стоимости CPC нужно умножить стоимость рекламы на Conversion Rate и разделить на 1000. То есть, если стоимость рекламы составляет 50 долларов, а Conversion Rate — 5%, то пересчитанная стоимость CPC будет равна (50 x 0,05) / 1000 = 0,0025 доллара.
Полезные советы
- Прежде чем запускать рекламную кампанию, нужно определить, какой показатель наиболее подходит для данного бизнеса: CPC, CPM или CPA.
- Для увеличения Conversion Rate нужно оптимизировать рекламу и лендинг-пейджи, улучшить пользовательский опыт и убрать «шум» в конверсионной воронке.
- Для уменьшения стоимости рекламы нужно улучшать Quality Score, т.е. рейтинг качества рекламы на платформах, на которых она размещается.
- Прежде чем расчитывать стоимость CPC и CPA, нужно внимательно изучить сегментацию аудитории и конкурентную среду.
- Не следует забывать о ручном управлении рекламными кампаниями, для чего необходимы аналитические навыки и опыт работы в системах контекстной рекламы.
Выводы
CPC, CPM и CPA — это показатели, которые позволяют оценить эффективность рекламной кампании в разных аспектах. Пересчет стоимости CPC и CPA упрощает работу рекламодателя и позволяет более точно распределять рекламные бюджеты. Но для достижения успеха в рекламе нужно не только уметь рассчитывать эти параметры, но и уметь их оптимизировать и улучшать.